Solution Architect - Pre-sales

Conhece o Movimento Builders?

Você pode pensar que não nos conhece, mas provavelmente já teve contato com uma das nossas diversas soluções criadas especialmente para grandes clientes nacionais de diferentes segmentos. Essas soluções são criadas pelas mãos de pessoas empreendedoras, apaixonadas por inovação que geram valor impactando pessoas e negócios.

Ao ingressar na Builders, você fará parte de um movimento que idealiza, co-cria e conecta pessoas. Desfrutando de um ambiente colaborativo que propicia oportunidade de crescimento exponencial. Se você curte desafios, aqui é o seu lugar!

Como será seu dia-a-dia?

No papel de Arquiteto(a) de Soluções em Pré-Vendas, seu dia será preenchido com uma variedade de tarefas desafiadoras e recompensadoras. Você estará no centro do fluxo comercial, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de vendas e com os clientes para entender seus problemas e desenvolver soluções tecnológicas personalizadas para suas necessidades. Você fará apresentações e demonstrações técnicas para os clientes, e trabalhará em propostas técnicas.

Habilidades como a capacidade de resolver problemas, forte comunicação e habilidades interpessoais são essenciais para desempenhar este papel de maneira eficaz. A experiência com ferramentas e tecnologias específicas, como sistemas de gerenciamento de banco de dados, linguagens de programação e tecnologias de nuvem, é fundamental.

Seu dia-a-dia envolverá:

• Foco no Cliente: Estabelecer relações sólidas e de confiança com os clientes, compreendendo suas necessidades e objetivos, e garantindo que suas expectativas sejam atendidas ou superadas;
• Entendimento das Ofertas: Manter-se atualizado sobre a totalidade das soluções e produtos oferecidos pela Builders, compreendendo suas características, aplicabilidades e limitações;
• Compreensão de Produto e Modelo de Negócio: Estudar e entender profundamente o produto, modelo de negócio e necessidades técnicas dos prospects para melhor alinhar as soluções da Builders às suas demandas;
• Participação em Novas Oportunidades: Participar ativamente do processo de identificação e compreensão de novas oportunidades de negócio, buscando soluções inovadoras e personalizadas para cada cliente;
• Elaboração de Soluções Técnicas: Utilizar seu conhecimento técnico para projetar e elaborar soluções viáveis que atendam ao escopo e às necessidades apresentadas pelo cliente, garantindo a qualidade, eficiência e escalabilidade dessas soluções.
• Concepção e Apresentação de Propostas: Criar propostas técnico-comerciais claras e concisas que destaquem o valor das soluções propostas, apresentando-as de forma eficaz para os prospects e respondendo a quaisquer dúvidas ou preocupações que possam surgir;
• Desenvolvimento de Provas de Conceito: Desenvolver e implementar provas de conceito para demonstrar a viabilidade e os benefícios das soluções propostas, utilizando ferramentas e metodologias adequadas para cada caso;
• Colaboração Interdepartamental: Colaborar efetivamente com as equipes de vendas, desenvolvimento e outros departamentos relevantes para garantir que as soluções propostas estejam alinhadas com a estratégia geral da empresa e com as necessidades do cliente;
• Contribuição para a Melhoria Contínua: Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos e práticas da equipe de pré-vendas, compartilhando feedback e ideias de forma construtiva e proativa;
• Acompanhamento do Mercado e Tendências Tecnológicas: Manter-se atualizado sobre as últimas tendências e desenvolvimentos no campo da tecnologia, buscando constantemente maneiras de inovar e melhorar nossas ofertas.

Em suma, como Arquiteto de Soluções em Pré-Vendas, você será um agente chave na entrega de soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada cliente, garantindo a satisfação do cliente e contribuindo para o crescimento e sucesso da Builders.

Para cumprir esse desafio, você precisa dominar:

Habilidades técnicas:

• Experiência prática em tecnologias de desenvolvimento de software;
• Experiência com a concepção de arquiteturas de solução complexas;
• Capacidade de traduzir necessidades de negócios complexas em soluções de software;
• Familiaridade com o uso de softwares de modelagem e plataformas CRM.

Habilidades interpessoais:

• Comunicação eficaz: Capacidade de se comunicar claramente e de forma concisa com membros da equipe, stakeholders e clientes, tanto verbalmente quanto por escrito, adaptando-se aos diferentes níveis de conhecimento técnico;
• Trabalho em equipe e colaboração: Capacidade de identificar e analisar problemas complexos e propor soluções inovadoras e eficazes;
• Adaptabilidade e flexibilidade: Capacidade de se ajustar rapidamente a mudanças no ambiente de trabalho, tecnologias, metodologias e requisitos de negócios, demonstrando abertura para aprender e aplicar novos conhecimentos e habilidades;
• Empatia e habilidades interpessoais: Capacidade de compreender e valorizar os sentimentos e perspectivas dos outros, estabelecendo relacionamentos de confiança e respeito com colegas e clientes;
• Negociação e influência: Habilidade para negociar com partes interessadas, gerenciamento e membros da eqsuipe, e influenciar decisões e processos para atingir os objetivos do projeto.

Independente do seu papel, é esperado de você:

• Proatividade e iniciativa: Ser proativo na identificação e resolução de problemas, buscando continuamente melhorar processos e propor novas ideias, demonstrando comprometimento e iniciativa;
• Autodisciplina e gerenciamento de tempo: A capacidade de organizar e priorizar tarefas, estabelecer metas e gerenciar o tempo de forma eficaz;
• Habilidades de comunicação virtual: Ser eficiente na comunicação escrita e verbal em canais virtuais, como e-mail, mensagens instantâneas e videoconferências, mantendo a colaboração e o alinhamento com a equipe e os stakeholders;
• Colaboração em equipe: A habilidade de trabalhar em equipe e colaborar de forma eficaz com colegas remotos, garantindo a coesão do projeto e o compartilhamento de informações e conhecimentos relevantes.

O que nós oferecemos?

• Modelo de atuação híbrido (necessário morar na capital paulista);
• Parceria com coworking em São Paulo;
• Webinars semanais para expandir ainda mais seu conhecimento;
• Participar de um processo único de geração de valor;
• Contribuir na criação de métodos disruptivos;
• Possibilidade de profit share de novos negócios.

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Quem somos

Somos um ecossistema criado para exponencializar pessoas e negócios, através da tecnologia, cultura digital e inovação de valor, para que assim todos estejam prontos para a transformação digital.

Idealizamos, co-criamos junto aos parceiros, modernizamos e desenvolvemos ecossistemas digitais de ponta a ponta, desde a estratégia até a sustentação.

250+ Pessoas

200+ Capabilities

29+ Business Unities

O que fazemos

Ajudamos empresas a exponencializarem seus produtos e serviços, descobrirem novas linhas de receita e padronizarem esteiras de valor através da estratégia, da tecnologia em todas as suas vertentes e da cultura digital.

Utilizamos Continuous Discovery, Playbooks, Value Stream Management e Pilares de Growth para orquestrar as nossas soluções.